• Тигран АРУТЮНЯН, Абсолютный консультант™
На связи:

Нет, есть всё-таки в жизни счастье! Оно в том числе в приятных сюрпризах, которые преподносит нам жизнь. Вот какой подарок я получил на одном из тренингов продаж.

Частью обучения продажам является концепция Этапов продаж.

Я выделяю следующие этапы продаж:

  1. Подготовка к продажам
  2. Контакт
  3. Выявление / Создание потребности
  4. Презентация
  5. Обоснование / Работа с возражениями
  6. Закрытие / Закрепление
  7. Послепродажный маркетинг

На каждом из этих этапов Вы находитесь соответственно в модусе следующих профессий:

  1. Аналитик
  2. Актер
  3. Диагност
  4. Эксперт
  5. Психолог
  6. Продавец
  7. Няня

Казалось бы, всё просто. Я никогда не думал, что всё это можно представить в стихах. И вот на одном из тренингов продаж были презентованы следующие стихи:

Я стала Аналитиком,
Потом пошла в Актеры,
Создание потребностей далось не очень скоро…

Тут Диагност ожил во мне и проявил возможности,
Эксперт раскрыл все тонкости,
Психолог — возражения.

А Продавцу достались все лавры убеждения.
Лишь Няня будет мучиться: «Что ж вы все понаделали?»
Придется мне разруливать, что вы там не доделали»

Стихи были написаны прямо во время семинара, так что это практически экспромт!

Автор стихов — Людмила ШАЛЬ, город Новокузнецк, Директор по продажам

Спасибо, Людмила!!!

Тигран АРУТЮНЯН